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点赞心中的楷模 “榜样的力量”
之十大杰出青年篇
16位候选人青春闪光黑土地
日前，由中国人寿保险股份有限公司黑龙江分公司主办，由黑龙江东北网络台承办的，以“榜样的力量”为主题的十个十佳年度人物评选活动隆重启幕。首批年度十佳人物—巾帼英雄候选人已荣耀登场。
近年，黑龙江省保险行业呈现出强劲的发展势头。到2017年末，全省保险业实现保费收入超过了600亿元。在龙江保险行业发展过程中，涌现出无数精英与骨干，他们有的是诚实有信的销售高手，有的是坚持原则，秉公执法的理赔员，有的是爱岗敬业甘于奉献的管理专家，他们积极发挥着模范与标杆的作用，以实际行动践行着带头人的责任与担当。为点赞先锋人物，在全省深入推进“三亮三比三评”活动，营造“比学赶帮超”的工作氛围，发掘和树立先进典型，以便更好地发挥先锋人物的标杆作用、引领作用、示范作用，涌现出更多更优秀的先锋人物，东北网联合中国人寿保险股份有限公司黑龙江分公司决定开展“榜样的力量”主题十个十佳年度人物评选活动。
自该活动启动以来，东北网拍摄团队分成东西两线，先后深入13地市抢拍候选人的先进事迹，已先后完成了‘十佳巾帼英雄’、‘十佳劳动先锋’、‘十佳好支书’等候选人的感人事迹。15位‘十佳巾帼英雄’候选人的先进事迹已经编辑制作完成，并于日前上线，网友可以过登录东北网和关注东北网理财通为自己认可的候选人投上宝贵的一票。
据了解，榜样的力量”为主题的十个十佳年度人物分别是‘十大巾帼英雄’、‘十佳劳动先锋’、‘十大杰出青年’、‘十大爱心天使’、‘十佳好书记’、‘十佳风险卫士’、‘十佳优秀讲师’、 ‘十佳销售伙伴’、‘十大金牌主管’、 ‘十佳带头人’。
据组委会介绍，以“榜样的力量”为主题的十个十佳年度人物评选活动历时一年，将于明年3月结束。届时，将举办盛大的颁奖典礼。
小伙伴们可以点击东北网公众号底部按钮“榜样力量”进行投票。还可以点击阅读原文在pc端进行投票！
网友还可以通过登录东北网和关注东北网理财通为自己认可的候选人投上宝贵的一票。
13位‘十大杰出青年’候选人事迹如下
张欣 男 中共党员 本科学历
荣誉：
中国人寿股份有限公司2013年信息技术条线“全国先进个人“称号
2013年度中国人寿股份有限公司黑龙江分公司考核“优秀”
中国人寿黑龙江省分公司2014年“十佳管理员工”称号
2014年度中国人寿股份有限公司黑龙江分公司考核“优秀”
黑龙江省分公司2015年度中国人寿黑龙江省分公司先进个人
2015年7月获得驻点支持“感动人物”称号
2015年中国人寿股份有限公司黑龙江分公司年度考核a+
2017年中国人寿股份有限公司黑龙江分公司年度考核a+
个人事迹：多年来，张欣从基层到机关，从后援到前线，在不同的工作岗位上始终如一。
张欣时时刻刻以新时期保持共产党员先进性的具体要求鞭策自己，率先垂范，发挥着一名共产党员应有的先锋模范作用。
张欣始终着眼于公司及渠道长远发展，坚持运营支持与团队建设并重，无论是电话中心的优质服务还是个险销售的紧张忙碌，无论是信息技术的专业刻苦还是渠道工作的“白加黑，五加二”，始终以坚持“用制度管事、按规则做事、以指标评事”为管理和工作原则。
2017年在销售支持二级部上下的全体努力下，以完成文化和铁人精神为工作纲领，个险渠道首年标准保费年度完成88733万，达成预算目标的百分之117.37，同比提升百分之35；首年期交保费完成173758万，达成预算目标的百分之114.09，同比提升百分之61；十年期以上期交完成109462.47万，达成预算目标的百分之104.18，同比提升百分之43;短期险保费8088万，达成年度预算的百分之87.21，同比提升百分之26；互动业务年度完成19976万，完成年初下达预算目标的百分之111。
2018年我们将调动一切有利因素，强化各种资源配置，迅速制定切合自身发展的销售策略，多管齐下、多措并举，推动十年期交业务快速增长。强化对人均件数的经营，引导销售队伍加大对广泛客户的开发，加强大量单销售，提高展业活动效率，助力“攀高峰”的龙江国寿梦顺利实现。
“春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干”，是我作为一名龙江个险人对生命价值的追求。全心全意为渠道服务是我的工作目标，长期以来我都格守着“奉献不言苦，追求无止境”的人生格言。为此，在今后的学习、生活和工作中，我将进一步加强学习，严于律己，时刻牢记省公司总经理的的谆谆教诲，继续加倍努力，提高自己的思想觉悟和业务技能水平，为成为一名名副其实的优秀营销干部而不懈努力奋斗。
赵润 男、中共党员、本科文化
荣誉：
荣获2015年全省系统财务工作先进个人称号：2017年赴勃利福利村开展定点帮扶工作
个人事迹：赵润，2008年12月来到中国人寿保险股份有限公司黑龙江省分公司参加工作。2010年、2012年、2015年荣获“全省系统财务工作先进个人”称号。2013年荣获黑龙江省财务精英片区大赛第一名。
在2015年5-6月赴哈分宾县支公司驻点支持销售，2015年8-9月赴鸡西虎林支公司驻点支持销售，先后被评为优秀驻点人员。2016年6月至2017年6月，赴哈尔滨香坊收展支公司挂职副经理，继续支持业务销售。
2017年6月代表省公司参加驻七台河市勃利县抢垦乡福利村扶贫。村内目前共有贫困户129户263人。
经过深入调查分析，我们通过开展基础设施建设为脱贫攻坚突破口，价值36.5万元的115盏太阳能路灯于2017年9月27日安装完成！福利村成为了勃利县目前首个唯一实现路灯全覆盖的村屯。
到目前，我们已经开展入户调查435次，走访农户252户。经过调查发现福利村因病致贫人数为192人，因残致贫人数为52人。在现有的医疗保障政策下，所有贫困户均享受新型农村合作医疗，但缺少意外伤害医疗保障。因此，我们以“远离贫困，从一份保障开始”为工作思路，发挥保险业在社会发展中的安全带和稳定器的作用，积极沟通协调委派单位中国人寿黑龙江省分公司为全体村民购买了《意外伤害保险》，通过自身行业优势为村民提供意外伤害医疗保障，降低因意外伤害致贫的几率。
在我们的不懈努力下，福利村光伏电站建设项目得到了乡政府的认可，项目于2018年3月重新启动，目前已立项完成，预计于6月开工建设，7月并网发电。
驻村一年的时间中，我们协调开展村内自来水管网改造工程、危房改建21户个，共协调资金66.2万元、修缮田间路3000米、为所有未脱贫贫困户提供每户1000元小项目启动资金、改建村文化广场2000平方米、增加健身设备 12个、修缮了篮球场、修建了村活动室并配备乒乓球案等活动设施、修缮了村委会办公室等一系列惠民工程，村民生活质量和文化生活质量大大提高。现在村内能喝上放心水、所有村民都住安全房、老人们有地方跳广场舞、孩子们有地方打篮球……当五保户徐文富老人从破旧的泥草房搬进崭新的彩钢房时，不停的感谢党、感谢政府、感谢我们！脸上那幸福的笑容深深的留在我的心里！
唐正 男、中共党员、研究生学历
荣誉：
2007年、2008年连续两年获得哈分公司优秀员工称号，并在获选投票中高居第一；2008年、2009年连续两年获得哈分公司优秀共产党员称号；2009年获得中国人寿哈尔滨分公司系统“双文明”竞赛先进个人称号。2017年赴勃利福利村开展定点帮扶工作。
个人事迹：
2017年6月受公司委派加入中国人寿驻七台河市勃利县抢垦乡福利村驻村扶贫工作队开展扶贫工作。
“他们是所有来到福利村的干部中最务实、最为老百姓着想、最想干点实事的包村干部！”这是村妇女主任黄彩霞对中国人寿驻福利村扶贫工作队的评价。这里生活条件自然没法和城市相比，没有自来水、没有室内厕所，夏季酷热难耐、蚊虫叮咬，冬季夜晚室内温度不到零上10度。而我已经在这扎下根，把这里当成了自己的第二故乡，自己的家。
福利村于2014年被评为省级贫困村，村内共有贫困户129户263人。经过深入调查分析，工作队集体决定，通过开展基础设施建设为脱贫攻坚突破口，为村内安装路灯，价值36.5万元的115盏太阳能路灯于2017年9月27日安装完成！福利村成为了勃利县唯一一个实现路灯全覆盖的村屯。2018年，我们研究上报的“美丽乡村-垃圾清运”项目也得到了公司党委的认可，目前在积极运作中。
脱贫攻坚，离不开产业支撑。目前，光伏电站建设项目已经处于土地规划、贷款审批当中，项目建成后能为村集体带来每年35万元的收入。此外，如生猪养殖、秸秆加工、手工编织等若干项目都在逐一评估当中。
驻村的一年时间中，在我们三人团队的不断努力下，协调开展村内自来水管网改造工程、危房改建21个，共协调资金66.2万元、修缮田间路3000米、为所有未脱贫贫困户提供每户1000元小项目启动资金、改建村文化广场2000平方米、增加健身设备 12个、修缮了篮球场、修建了村活动室并配备乒乓球案等活动设施、修缮了村委会办公室等一系列惠民工程，村民生活质量和文化生活质量大大提高。
现在村内能喝上放心水、所有村民都住安全房、老人们有地方跳广场舞、孩子们有地方打篮球……当五保户徐文富老人从破旧的泥草房搬进崭新的彩钢房时，不停的感谢党、感谢政府、感谢工作队！脸上那幸福的笑容深深的留在我的心里！
徐太宇 男、中共党员、专科学历
荣誉：
2014年被评为”全省系统2014年度先进个人”荣誉称号
2015年被评为”哈尔滨市优秀管理干部”荣誉称号
2016年被评为”全省系统2016年度先进个人”荣誉称号
2017年被评为”全省优秀管理干部”荣誉称号
个人事迹：
徐太宇同志现任中国人寿哈尔滨分公司第一营销部经理。徐经理于2002年加盟中国人寿，在第一营销部从基层做起，历任营销员、主管、组训、人力发展岗、区域负责人、副经理。2015年调至市公司个险部任经理。于2016年8月调回第一营销部接任经理至今。现年33岁。一直以来高标准严要求，多次获得优秀管理干部、优秀共产党员称号。
带领第一营销部业务发展一路高歌猛进，超额达成预算，实现了规模与结构的双突破,在龙江保险市场上占据不平凡的地位。2017年开门红首日实现保费3905万元，创历史最高。2017年实现期交保费成功过亿，实现保费10178万元，完成预算的110%，实现十年期保费5808万元，完成十年期预算的101.8%。2017年全年实现短期险保费630万元，达成年度预算的129%。
带领第一营销部队伍建设取得突破性进展，做到了增员和举绩双丰收，扩大龙江保险人队伍。2017年年初架构人力429人，全年增员1530人，年底架构人力797人，清虚1162人，净增368人，月均增员率18.80%，高出全省系统均值。主管人力由年初的57人扩张至102，直接带动增员。增员的同时，更加注重育成和留存，月均长险举绩人力224人，月均综合举绩230人。
一、转型升级，提高标准，明确定位，挑战新高度
带领一营全省系统最大的城区专业化公司，在省公司朱海涛总经理提出的“在龙江做大、在东北做强、在全国做优”总体布局的指引下，不断放大格局，超越了紧盯预算的阶段，确定了打造“千人团队、百名主管、百万收入、超越地市”的发展规划，重在提升对哈尔滨的贡献度、对全省的贡献度，重在巩固提升在东北“老大”的地位，重在向全国系统先进看齐，把全员的梦想、激情、行动统一到了宏大的规划中来。新规划引领了新发展，高定位激发了新干劲。规划的引领作用效应十分明显。2017年一营首年期交总量超越多个地市公司，做到了“大个专、大定位、大保费、大超越”。
二、外勤主导，主管经营，队伍驱动，抓住关健点
业务发展，归根结底要靠队伍，既要有量，也要提质。如果说队伍驱动业务发展是规律，那么主管驱动队伍发展也是规律，收入驱动也是规律。一年来，始终牢牢抓住队伍建设的半健指标，打造晋升文化和收入文化，通过职场裂变、标准化职场运作，分职场主管自主经营，引进增员助理等模式，建立健全功能组运营，实现了扩军增兵。逐步实现“要主管干、带主管干”向“主管自己要干”的转变，促进主管自主增员、自主经营，主管履职能力大幅提升。营销部每月至少进行一次收入分析，吸引营销员走主管顶薪之路，发挥了主管的“导师式”作用。一年来，主管净增45人，直接带动增员近500人。全年营销员佣金收入超过1500万元，远远高出全省系统平均值。以收入为动力促进了队伍扩张，以队伍扩张驱动了业务发展。
三、与时俱进，专业制胜，项目运作，单兵作战
随着营销历史的发展，保费的增长点应该更多放在“创新”和“专业”上，既要注重原始的队伍自展，又要注重项目化平台的专业化运作。2017年，一营项目平台带来的保费占比近70%，场均保费超100万，客户到会率96%，签单率45%，刷卡率10...